Sommaire
- La fréquence rapporte les impressions aux membres touchés.
- Elle monte plus vite qu'ailleurs : les audiences B2B sont étroites par construction.
- Au-delà d'un seuil de l'ordre de 5, le coût par prospect se dégrade nettement sur la plupart des comptes.
Définition
La fréquence moyenne mesure le nombre moyen d'expositions d'un même membre à une publicité sur la période.
Formule
Fréquence moyenne = impressions divisées par membres touchés.
Exemple chiffré
Une campagne LinkedIn atteint une fréquence de 5,8 sur un segment de VP marketing, pendant que le coût par prospect double. L'audience compte 9'000 membres : elle est saturée. Changer de création ne suffira pas, il faut élargir le ciblage.
Ordres de grandeur
Un seuil de saturation autour de 5 est souvent observé en B2B. Il dépend du format : les Document Ads et les publications de dirigeants se supportent plus longtemps que les images statiques.
Les erreurs les plus fréquentes
- Attendre le doublement du coût pour réagir. La dégradation est progressive et se voit d'abord sur le CTR.
- Confondre saturation d'audience et usure de création. Si la portée progresse encore, c'est la création ; si elle plafonne, c'est l'audience.
- Agréger la fréquence entre campagnes visant la même audience. Le chiffre réel vu par un membre est bien supérieur à celui affiché par campagne.
Où trouver la métrique
Dans LinkedIn Ads, colonne Fréquence moyenne, à lire avec Membres touchés. Sur Meta, l'équivalent s'appelle Répétition.
Questions fréquentes
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