Sommaire
- Le CPM est le coût de mille impressions, pas de mille personnes touchées.
- Sur Meta, il reflète d'abord la pression concurrentielle sur l'audience ciblée, pas la qualité de la création.
- Un CPM qui monte n'est un problème que si le coût par résultat monte avec lui.
Définition
Le CPM, coût pour mille impressions, mesure ce que coûte l'affichage d'une annonce mille fois. Une impression est un affichage, pas une vue attentive ni une personne distincte.
Formule
CPM = coût total divisé par nombre d'impressions, multiplié par mille.
Exemple chiffré
Une campagne dépense 900 euros et génère 120 000 impressions. Le CPM vaut 7,50 euros. Si ces impressions touchent 30 000 personnes, chaque personne a vu l'annonce quatre fois en moyenne : c'est la fréquence.
Ordres de grandeur
Sur Meta, les CPM observés vont couramment de 5 à 20 euros selon le pays, le placement et la saison, avec des pointes marquées en novembre et décembre. Sur LinkedIn Ads, ils sont nettement supérieurs, l'audience étant plus étroite et plus disputée. Ces fourchettes bougent d'une année sur l'autre : les traiter comme des repères, pas comme des normes.
Les erreurs les plus fréquentes
- Confondre impressions et personnes touchées. Mille impressions peuvent correspondre à mille personnes vues une fois, ou à cent personnes vues dix fois.
- Juger une création sur son CPM. Le CPM dépend surtout de l'audience et de la concurrence sur l'enchère. Le taux de clic renseigne bien mieux sur la création.
- Optimiser le CPM à la baisse. Élargir une audience fait mécaniquement baisser le CPM, souvent au prix du résultat.
Où trouver la métrique
Dans Meta, colonne CPM, avec à côté le CPP, coût pour mille personnes touchées, plus utile pour juger d'une saturation. Dans Google Ads, colonne CPM moyen, pertinente sur Display, YouTube et Demand Gen, pas sur le Réseau de Recherche. Dans LinkedIn Ads, colonne CPM.
Questions fréquentes
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