Sommaire
- Le CPC est le coût moyen réellement payé pour un clic, pas l'enchère fixée.
- Sur Google Ads, il dépend autant du niveau de qualité que du montant de l'enchère : deux annonceurs sur le même mot-clé ne paient pas le même prix.
- Un CPC en baisse accompagné d'un CPA en hausse signale presque toujours un élargissement du ciblage vers du trafic moins qualifié.
Définition
Le CPC, coût par clic, mesure ce que coûte en moyenne un clic sur une annonce.
Formule
CPC = coût total divisé par nombre de clics.
Exemple chiffré
Une campagne dépense 1 800 euros et reçoit 1 200 clics. Le CPC moyen vaut 1,50 euro. Si le site convertit à 4%, ces 1 200 clics produisent 48 conversions, soit un CPA de 37,50 euros.
Ordres de grandeur
Le CPC varie d'un facteur dix ou plus selon le secteur. Sur des requêtes génériques peu concurrentielles, quelques dizaines de centimes ; sur l'assurance, le juridique ou le B2B logiciel, plusieurs euros voire plus de dix euros. Sur LinkedIn Ads, le CPC est structurellement plus élevé que sur Google Ads ou Meta, ce qui rend toute comparaison inter-plateformes trompeuse.
Les erreurs les plus fréquentes
- Chercher à baisser le CPC pour lui-même. Le CPC n'est pas un objectif, c'est une conséquence. Ce qui compte est le coût par conversion, et le taux de clic qui détermine le volume atteignable à budget donné.
- Comparer le CPC entre plateformes. Un clic LinkedIn et un clic Google n'ont ni la même intention ni la même valeur.
- Confondre CPC moyen et enchère maximale. L'enchère est un plafond, le CPC moyen est ce qui a été payé, souvent nettement en dessous.
Où trouver la métrique
Dans Google Ads, colonne CPC moy., disponible du compte au mot-clé. Dans Meta, deux colonnes distinctes : CPC (lien) et CPC (tous), la première étant la seule pertinente pour du trafic. Dans LinkedIn Ads, colonne CPC. Dans GA4, il faut le reconstituer à partir du coût importé et des sessions.
Questions fréquentes
L'équipe Adwise connecte Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, GA4 et la Search Console pour que les agences et les freelances pilotent leurs campagnes depuis un seul endroit.