Sommaire
- Une conversion post-affichage est attribuée à une publicité vue mais non cliquée.
- Elle surestime presque toujours l'apport réel : une part de ces conversions aurait eu lieu sans exposition.
- À isoler systématiquement du post-clic dans tout rapport, sous peine de conclusions fausses.
Définition
Une conversion post-affichage est comptée lorsqu'une personne convertit après avoir vu une publicité, sans avoir cliqué dessus.
Exemple chiffré
Une campagne revendique 140 conversions, dont 96 post-affichage et 44 post-clic. Présentée globalement, elle semble excellente. En n'isolant que le post-clic, le coût par conversion est trois fois supérieur. La vérité se situe entre les deux, et seul un test d'incrémentalité la trancherait.
Ordres de grandeur
Les fenêtres post-affichage varient : un jour sur Meta par défaut, jusqu'à trente sur certaines plateformes display. Plus la fenêtre est large, plus le chiffre est optimiste.
Les erreurs les plus fréquentes
- Additionner post-clic et post-affichage sans le préciser. C'est la manière la plus courante de gonfler un rapport.
- Comparer deux plateformes aux fenêtres post-affichage différentes. L'écart mesure les réglages, pas la performance.
- Les rejeter en bloc. La publicité vue a un effet réel : c'est son ampleur qui est incertaine, pas son existence.
Où trouver la métrique
Dans LinkedIn Ads, colonne Conversions post-affichage, séparée du post-clic. Dans Meta, via les paramètres d'attribution, notamment la fenêtre d'un jour après affichage. Dans Google Ads, colonne Conversions après affichage sur le Display et YouTube.
Questions fréquentes
L'équipe Adwise connecte Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, GA4 et la Search Console pour que les agences et les freelances pilotent leurs campagnes depuis un seul endroit.