Sommaire
- Le ROAS rapporte le revenu généré à la dépense publicitaire, sur une même période et une même fenêtre d'attribution.
- Un ROAS de 4 signifie 4 euros de chiffre d'affaires pour 1 euro dépensé, hors marge et hors coûts fixes.
- Le seuil de rentabilité dépend de la marge brute : à 30% de marge, il faut un ROAS supérieur à 3,3 pour ne pas perdre d'argent.
Définition
Le ROAS, pour return on ad spend, mesure le revenu généré par chaque unité monétaire investie en publicité.
Formule
ROAS = valeur de conversion divisée par coût publicitaire. Le résultat s'exprime en ratio, parfois en pourcentage.
Exemple chiffré
Une campagne dépense 2 000 euros sur un mois et génère 8 400 euros de chiffre d'affaires attribué. Le ROAS vaut 4,2. Avec une marge brute de 35%, la campagne rapporte 2 940 euros de marge pour 2 000 euros investis, soit 940 euros de contribution.
Ordres de grandeur
En e-commerce, un ROAS entre 3 et 5 est courant sur des campagnes de marque, entre 1,5 et 3 sur de l'acquisition froide. Il dépend directement du taux de conversion du site. Ces fourchettes varient fortement selon le secteur et le panier moyen : elles servent de repère, pas d'objectif.
Les erreurs les plus fréquentes
- Comparer le ROAS entre plateformes. Meta attribue en 7 jours après clic et 1 jour après vue, Google Ads sur une autre fenêtre : les deux chiffres ne mesurent pas la même chose. C'est le sujet de notre article sur ce qui ne se compare pas entre Meta Ads et Google Ads.
- Confondre ROAS et rentabilité. Un ROAS de 3 est excellent à 60% de marge, ruineux à 20%.
- Piloter un compte entier sur le ROAS moyen. Il agrège des campagnes de marque très rentables et de l'acquisition qui l'est moins, et masque les deux.
Où trouver la métrique
Dans Google Ads, colonne Valeur de conversion divisée par le coût, disponible au niveau campagne comme au niveau mot-clé. Dans Meta, colonne ROAS des achats, dans les résultats de conversion. Dans GA4, ROAS publicitaire, dans les rapports d'acquisition, calculé sur le coût importé des plateformes liées.
Questions fréquentes
L'équipe Adwise connecte Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, GA4 et la Search Console pour que les agences et les freelances pilotent leurs campagnes depuis un seul endroit.