Sommaire
- Le CPC moyen est un constat a posteriori : ce qui a été réellement payé, souvent en dessous de l'enchère maximale.
- Sur le Réseau de Recherche, il dépend autant du niveau de qualité que du montant enchéri.
- Un CPC en baisse accompagné d'un CPA en hausse signale un élargissement vers du trafic moins qualifié.
Définition
Le CPC moyen est le coût moyen effectivement payé pour un clic sur la période, tous mots-clés et toutes annonces confondus.
Formule
CPC moyen = coût total divisé par nombre de clics.
Exemple chiffré
Un groupe d'annonces affiche une enchère maximale de 3 euros et un CPC moyen de 1,85 euro. L'écart vient du système d'enchères : on ne paie que ce qu'il fallait pour devancer le concurrent suivant, pondéré par la qualité relative des annonces.
Ordres de grandeur
Le CPC varie d'un facteur dix ou plus selon le secteur : quelques dizaines de centimes sur des requêtes peu concurrentielles, plusieurs euros sur l'assurance, le juridique ou le logiciel B2B.
Les erreurs les plus fréquentes
- Chercher à le baisser pour lui-même. Baisser les enchères réduit le CPC et le volume : le coût par conversion, lui, ne bouge pas forcément.
- Le comparer entre plateformes. Un clic Google, un clic Meta et un clic LinkedIn n'ont ni la même intention ni la même valeur.
- Le lire au niveau du compte. La moyenne mélange les requêtes de marque, peu chères, et l'acquisition, bien plus coûteuse.
Où trouver la métrique
Dans Google Ads, colonne CPC moy., du compte jusqu'au mot-clé. Dans Meta, CPC sur lien. Dans LinkedIn Ads, colonne CPC.
Questions fréquentes
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