Sommaire
- Le coût par résultat suit l'objectif de la campagne : il mesure un achat ici, un message là, une vue ailleurs.
- Il ne se compare donc pas entre deux campagnes d'objectifs différents, même dans un même compte.
- C'est l'équivalent Meta du CPA, avec une définition variable au lieu d'une action fixe.
Définition
Le coût par résultat rapporte la dépense au nombre de résultats obtenus, le résultat étant défini par l'objectif choisi à la création de la campagne.
Formule
Coût par résultat = montant dépensé divisé par nombre de résultats.
Exemple chiffré
Deux campagnes affichent un coût par résultat de 12 euros. La première optimise l'achat, la seconde la vue de page de destination. La première est excellente, la seconde catastrophique : elle paie 12 euros une visite qui ne convertira pas forcément.
Ordres de grandeur
Sans référence possible : le coût par résultat n'a de sens que rapporté à la valeur du résultat concerné.
Les erreurs les plus fréquentes
- Comparer le coût par résultat entre campagnes d'objectifs différents. C'est l'erreur la plus fréquente sur Meta, et elle conduit à couper les bonnes campagnes.
- Oublier de vérifier ce que compte « résultat ». La colonne ne le rappelle pas, il faut regarder l'objectif de la campagne.
- Le lire sans le volume. Un coût par résultat parfait sur trois résultats mensuels ne prouve rien.
Où trouver la métrique
Dans Meta, colonne Coût par résultat, avec le type de résultat indiqué juste au-dessus. Sur Google Ads et LinkedIn Ads, l'équivalent s'appelle coût par conversion ou coût par résultat selon le format.
Questions fréquentes
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